品牌以强攻弱战略

我国企业无论从经济实力上还是从技术水平上都比较落后,因此,在这种情况下,以一种比较弱的水平进入国际市场与一大批老牌实力雄厚的国外企业竞争就必须讲究一定的策略和掌握高超战术。在双方实力不是特别悬殊的情况下,采用以强攻弱的方式是一种比较实用的战略。

这种战略的关键就是企业首先必须对自己有足够清醒的认识,既要看到自己的短处和不足,同时也要看到自己的优势和长处。其次,还必须对竞争对手有一定的了解,至少要了解其长处和短处的一些比较具体的方面。以此为前提,那么在实际竞争中,就可以采取扬长避短的手法,用自己的强项去与其弱项展开市场竞争,这样一步步拓展市场,然后再进行巩固和积累。企业打开国际市场,享有一定的市场份额就不会只是梦想和纸上谈兵了。

我国的联想集团可以说是非常善于以己之强攻彼之弱的高手。20世纪80年代末,国际市场上386电脑已经出来了。此时以联想集团的技术实力显然是无法与之抗衡的,但是在286电脑上,联想集团的技术与国际上同类产品相比较,具有很高的技术上的优势。于是联想集团经过周密的决策,决心以286作为打开国际市场缺口的主力军。经过一番紧张而精心的策划,联想的286型电脑在德国汉诺计算机交易会上以其优异的性能而一举成名,得到认可,订单纷涌而至。从此,海外用户对“联想”有了比较好的印象。可以说通过286电脑,联想集团已经逐步在海外用户中树立了一个比较成功的品牌形象,并且发展了一大批固定的用户,随后联想集团又借286电脑所树立的品牌形象,迅速发展了386、486、586、奔腾等类型的电脑,联想的产品一举成为国际市场上的畅销产品,为其企业带来极大的成功。

当然,企业应当明白这种优势毕竟只是暂时和相对的,而一旦取得成功之后,企业还必须不断弥补自己的不足,发展自己的优势。因为采用这种战略时两个相互竞争的对手差距是比较小的,而且优势也只是相对和微弱的。一不留神,今天的优势就有可能成为明天的不足。所以企业应当针对竞争对手来展开这种战略,并不时地对其进行调整和改变,确保自己的这种相对优势地位。

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