网络营销

目前全世界大约共有1.5亿的Intern6t用户,而且每天都有成千上万的新加入者。这对企业而言无疑是一个庞大的顾客群体,因而网络营销的概念也便随之而出现了。

进行网络营销有的优势是很明显的。与传统的媒体相比较,网上发布各种信息和广告,接受者众多而成本低廉,更重要的是信息可以长期保存,而且企业如果需要对其进行修改亦相当容易,至于先进的多媒体技术更是传统的媒体所无法比拟的。

消费者在网上则可以依据自己的需要对企业的整体状况有一个更完整的了解,而且随时可以掌握企业的新品开发状况、使用状况等等各方面与自身利益相关的一些东西,从而能够比较准确及时地作出购买决策,并且迅速向企业发送订单。

一句话,网络营销就是把目前最先进的电脑技术与企业的营销活动紧密地联系在一起,通过电脑本身所具有的超大信息容量、高速快捷的联系手段,与广大消费群体建立一种无形的紧密的联系。同时又通过互联网这一新兴事物在一种不经意间轻轻地把企业的销售意图慢慢地渗透到消费者的日常生活之中,与消费者本身利益相结合,对他们的消费欲望进行指导和激发,从而最终实现企业的销售目的。

所以在21世纪企业的营销方式中网络营销将是一种最具先进性的营销手段,以其快捷、低廉和适用等优势将会带给企业营销方式的巨大变革,因此中国的企业必须从现在开始对网络营销从思想上迅速地接受其观点,并且开始在实际中依据自己本身所具备的能力进一步地操作性试用。但目前我国的因特网用户不是特别多,而且电脑普及率也远远不够。但是随着社会的发展每年的因特网用户在逐年增加,而电脑也向普及方向发展,因而在这个时候,企业既要看到网络营销的广阔前景,也要顾及我国当前的实际情况,以免失去机遇,但又要避免匆匆上马、草草收场的尴尬局面,“一切从实际出发”算是对中国企业进行网络营销的一点忠告吧!

至于网络营销的具体手段来说目前国际上流行的普遍有以下几种方式。这对国内发展型企业来说只起一种借鉴的作用,当然对走向国际市场的一流名牌企业而言,充分了解并且开展大规模运用则势在必行了。

网上广告

INTERNET目前已被公认为第五种传媒,其网上广告目前可分为地域类、国别类、产品类。地域类的广告集中某一地区几个国家的产品信息,国别类则是指按国家区分方式所分类的产品信息,而产品类别集中了世界各地厂商所生产的同类产品,颇似专业市场。

电子邮件

电子邮件也即所谓的E-mai1.,其相当于企业的名片、电话号码。它有三个优点:首先是方便,信息的传送不受制约,而且传递速度非常快。更重要的是企业不仅可以通过它传送文字,还可以传递一切与多媒体技术相关的东西。其次安全可靠,由于每一个用户都拥有自己单独的电子信箱,取信时必须输入自己的名称与密码,因而通过E-mai1.的通信加大了安全性与保密性。而且除特殊情况外,邮件会自动长期保存,不易丢失。最后E-mai1.更是廉价快捷。比较一般的邮电通信,INTERNET的收费标准统一而且价位较低。适于企业的长期发展。

网络商场

网站就像互联网上的大型豪华商场。与传统的营销方式不同,它是“虚拟商场”,它将实际的商场转变为虚拟的信息购物场所,能够快速而便捷地实现营销各个环节的操作,消费者购买商品时可以在很短时间内逛完整个商场,购买商品只需鼠标轻轻地一点即可。

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