特许营销

特许经销是近几年刚兴起的一种新型的营销战略，其最早由美国的麦当劳、肯德基、艾德熊等快餐业引入我国，在我国发展非常迅速，一度取得了很大的成绩，因而引起了广泛的关注。当然其崭新的营销战略思想对我国企业的营销思路的突破也必将起着非常重要的作用。所谓特许经销，主要指某企业将其所拥有的特定的经营方式或某种商标等经销权和使用权按照一定的经济合同方式授予另一家加盟企业，双方共同承担义务和责任，同时双方又各自享有一定权利的经济关系。总的说来被授予经销权的加盟企业是必须付出一定代价的。而授予经销权的企业又同时必须对被授予者进行必要的指导和协助，属于一种自上而下的互助型或者说是互补型的关系。

进行特许经销对经济关系中的双方企业来说都有一定的好处,对被授予经销权的企业而言，至少首先能够降低投资风险,被授予经销权的加盟企业总是可以得到上级企业的指导和协助的,通过各种形式的帮助，实际上也就利用了其加盟企业的知名度和信誉度,易为消费者所接受，一般来说经营不存在重创品牌所必须付出一定风险的代价。其次可以大大地减少企业很多方面的费用，比如广告费和进行促销时所必须花费的费用，显然利用加盟企业已有的广告和原有的促销手段以及销售渠道,大大地减少了很大一部分成本。