创新营销

时代呼唤菅销创新

市场营销作为企业的一项非常重要的经营与决策活动,随着社会的不断发展和人类科学技术水平的进步,以及各种政治、环境因素的变化,特别是人类生活水平和物质文化水平的提高,也在不断地发生着创新变化。

1.技术进步的速度加快。

现代社会科学技术水平日新月异,不断出现新的发展与突破。技术水平进步与改革的时间间断日益缩短,各种新兴技术与产品的不断出现带动了一大批新兴产业的产生与发展,不停地给各种传统行业注入新的活力。这些变化使目前我国各行各业的产品种类日益繁多,而且成本更低,效率更高,用途更广,档次多样化。这种状况被称之为新兴高技术产业对产业结构的“软化”。这种软化的行为大大加大了知识在产品成本中的比重,可以这样说,在未来的产品中,知识的属性与含量将越来越高。

2.市场细分加剧。

随着各行各业的扩充及产品的多样化,将使得我国的整个市场行业划分越来越细,越来越多样化。同时随着人们收入的逐步增加和生活水平的改善,人们的消费欲望也将随着市场的变化而改变。对“好奇”、“标新立异”的产品的消费将进一步成为一种时尚,也即是说人们的感性消费将成为未来社会的消费主流。这些都将促使企业迅速进行营销观念的转变。

3.传统的营销模式受到挑战。

目前,直销、上门推销,甚至随着电脑的普及和推广,网络销售也已开始走向人们的日常生活中,这些崭新的销售方式将以其周到的服务和快捷的方式而迅速打破传统销售方式的固定模式,大大冲击人们的销售观念。这些也将迫使企业迅速改变传统的营销观念、管理体制、贸易手段、人事制度等。走向名牌,企业就必须对传统的营销观念进行一次全面彻底的创新。

4.网络技术的冲击。

当今社会,互联网络不断地开通与完善,为当代企业的营销带来新的机遇和新的革命,即网络营销的时代已经到来了,企业通过上网等活动可以以很低的成本对企业的营销活动进行全面彻底的了解。这些变化使得现代的市场竞争环境显得更加复杂多变,以往单凭对资源劳动力等的占有即可评判一个企业实力的时代已经结束,新时代竞争取胜的关键在于对资源和劳动力的利用能力,而且营销活动的成功与否对企业起着越来越重要的作用。在这种情形之下,传统的营销方式面临着新的挑战,企业即将面临着怎样用一种新的方式去思考营销的问题。

建立新的营销观念

1.以动态营销取代静态营销。

现代企业必须彻底抛弃过去那种以静制动,守株待兔式的静态营销思想,时刻保持高度的危机感,建立企业的动态营销策略的思想,意识到市场是变的,产品是变的,消费群体是变的,因而企业的营销方式和思想也应当是不断地变化的。

2.以市场的开发率取代传统的市场占有率思想。

传统的营销思想常常通过对市场的占有率来衡量。而现在,随着全球竞争和市场细分的加剧,现有的市场只会越来越少,企业如果想通过争夺现有市场的营销思想打开企业生存和发展之路必然是狭隘的。在这种情况下,企业应当大胆突破传统的营销思路,以创造市场为主体思想。这种营销新思维对于企业开拓可持续发展道路将会大有益处。其实质是一种对科技力和创造力的综合运用。

3.关系营销代替以往的产品推广。

传统营销观念认为通过一些促销的技巧和手段,特别是一些广告可以马上获取顾客的信誉,从而达到营销的目的。而现在随着技术的发展,产品的档次化、多样化、复杂化已经使人们对广告的信任度及一些促销手段的相信度都大打折扣,相反他们现在购买产品的决策信念更多地建立在他人的赞扬以及一些关系之上。因此企业想建立牢固可靠的市场地位,就必须懂得关系的建立。所谓关系指的是同消费者、代理商以及一些行业中有影响力的其它关系或金融机构之间的合作式利益互助。通过这些关系使企业建立一张无形的大营销网络,从而企业的产品也将获得更长久的生命力。这种新的营销思维就要求企业要学会与市场、消费者及一些非竞争性对手之间的交流,建立一种良性的企业与市场流程关系。

4.定性营销取代定量性营销观念。

过去企业的营销惯于通过一些定量的统计数字来预测未来的市场,并制定企业的营销大略,事实上我们今天的经济环境已经大大异于往日,特别是高科技的出现使得市场变化速率更加快于往日。因此用过去固定的数字去预测明天变化的企业市场显然是不合理的,所以现在的营销更注重对其一些定性方面的因素,主要是企业在市场中的领导地位、声誉度、消费者对其的信赖度等等。

随着21世纪的来临,我们面临着一个营销观念大变革的时代,特别对于中国的名牌企业而言,营销观念一定要创新,这是企业走出国门参与世界市场竞争必备的手段之一。

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