品牌直销

品牌直销是一种特殊类型的由个人代表公司、团体或民间机构与用户接触并做征询工作的一种销售方式。这包括使用者,购买者,销售者从一些数据中获得信息以便于保持长期的合作关系以及支持所有的销售途径。1990年伊利在呼和浩特市第一家搞起了企业直销活动,引起轰动。1994年,他们经市政府批准,在主要街道上建起了30个具有伊斯兰风格的直销亭30个,并成立了直销公司。直销活动使企业与消费者直接见面,既能以低廉的价格为消费者提供可信的产品,又能以崭新的企业形象向公众宣传企业。这种形式受到了市民的普遍欢迎,伊利产品很快占领了呼市市场。用直销引导对产品的调查和检测结果,可以提高公司销售产品的质量和销售量。直销需要把各种媒介物融合在有效的过程中,才能使直销的实力被更好地利用和提高,而不能把精力集中在一种媒介形式上,杂志、报纸、电子传媒等都应该是重要的直销媒体,杂志上的广告插页为企业主提供成本低廉、而收效甚丰的宣传,而且这样的杂志更有益于邮购的顾客。

需要注意的是,在杂志中插入广告,如果采用一般的纸张也许会降低效果,而采用广告卡片,或与众不同的特殊纸张或许会得到消费者的第一关注。报纸中的广告插页有许多是放在中缝和报纸的中下部,当然,有时报纸往往采用增刊的形式以满足更多的客户的广告要求。在美国有三家大型报业辛迪加,分别是MagiNet.Paradu和美国周末,如果在这三家辛迪加所控制的报纸上做出广告插面,其影响是难以估量的,就好比在《中国青年报》、《参考消息》上做直销广告一样。

品牌直销最有效的是个人销售。当通过个人来做一些工作不会引起困难的工作时,就会减少技术上不必要的程序,使这一过程简单化。直销交际应该是个人化的,这样对接受者也有益,只有这样的产品关系,才是名符其实的,也为这种手段的透明度和从属性提供了可能。直销为提高销售量提供了一种工具,这种工具可以使厂商得到反馈信息来决定自己商品的生产°有选择地使用商品为商家提供了商业信息,这些人的需要就是被供给最好、最令他们满意的商品和服务。直销的核心就在于了解顾客,尤其是他们的需求,典型的组织形式开始于把服务和产品推向市场。

奥维尔?罗斯在俄勒冈经营了几家IGA超级市场。罗斯从前没有使用过直接邮寄,但这次他想试一试,他开始必须建立一个基本数据库一览表,他选择了一个试验的商店,罗斯通过一个签约受雇卡赢得竞赛的宣传来建立一览表。这个签约受雇卡包括5个有关家庭的问题,并提供4个主要奖品。签约参加的家庭数量为27860户,获胜者得到了4个主要的奖品,其余2782户得到一张告之他所获物品的明信卡。所有收到明信卡者可以免费得到一打鸡蛋,收到明信卡的第一天,商店的总销售额即增长43%。

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