提高企业竞争力五步骤

在优胜劣汰的市场经济环境之中,竞争规律决定了企业必须不断扩张自身的实力,才能做到“适者生存”。面对21世纪紧张激烈的市场角逐,中国的企业应当认清形势,更新观念,居安思危,再造优势,深化改革,优化资产。具体称之为有效提高企业竞争力的5个步骤,具体做法有:

增产节约,优化资源配置,建立行业大集团

对中国的名牌企业而言,面临着两大竞争阻力,丁是国外大企业组成的竞争阻力,他们将凭借其强大的综合实力不计就本地抢占我们的企业的国内、国际市场份额。二是国内中小企业组织的竞争阻力,这些企业虽然实力不济,但面临在竞争中将被淘汰的局面时,将作出末路求生之挣扎,例如低价抛售库存等,在全国掀起各式各样的降价高潮。另外各名牌企业之间也会用“特价”并配以各种价值不菲的赠品竞相促销,以抢占市场份额。面对这种低价抛售的市场形势,中国企业必须通过加强企业内部成本控制,优化资源配置,以形成自己的价值优势。从目前我国市场局面上看,市场上的价格战会是场持久战,这场持久战随着市场的发展并将随时可能恶化,所以企业必须做好充分准备,认识到降低成本是市场竞争的需要。当然,降低成本并不意味着放弃产品质量,而是在提高产品质量的基础上不断控制、降低成本,最大程度地避免各种浪费,真正实现企业资源配置的优化。另外企业要大胆运用兼并、收购等资本运营手段,建立行业大集团,联合行业内部力量,一致抗外,充分利用各种集中的市场资源使企业尽快实现集约化经营,促进公司超常规发展。

开展”三新开发’强化技术管理

即开发新产品,新技术,新工艺。

随着市场的发展,不断地在新产品、新技术、新工艺上大做文章,产品更新换代的时间逐渐缩短,如何提高产品的生命力和竞争力?面临着这样一个十分紧迫的问题,企业只有不断开发和研制新产品,钻研新技术、新工艺,才能适应不断变化,满足各种层次的消费者的需求。总之,企业要让自己的产品、技术、工艺永远走在市场前头,只有强化“三新开发”,才能在企业竞争中保持持久的动力和永久的生命力。而强化“三新开发”,加强企业技术管理,加大技术改造力度又是关键。所以企业应在思想上正视这一点,一个名牌企业是不应该没有自己的科研室的,企业应当以科技立厂,加大对科技研究的资金投入。

强化“质?和服务”,提出各种营销对策,提高企业市场综合作战能力

企业应不断提高自身的质量和管理水平,健全售后服务网络。质量和服务是产品的两个最根本的因素,可以说它们是企业生命线的两大支柱。因此企业在这两方面应常抓不懈,并不断有新的突破。实现“零缺陷”管理法应当成为企业的目标。另外在质量保障的前提之下,健全服务网络也是当务之急,。售后服务在很大程度之上决定了消费者的购买倾向,有一些进口品牌就是因为没做好售后服务环节,没有对消费者真正负责而被我国一些商家拒绝销售。还有一些品牌因售后服务跟不上纷纷被新闻媒体曝光,使得其销售一落千丈。要创出品牌的信誉度十分困难,要毁掉一午品牌的声誉却非常容易。因此企业要把质量和服务放在一个极其重要的位置,进一步去提高,健全和完善。

有了服务和质量保证,企业还要密切注视竞争对手的一举一动,判断自己在市场中的地位,及时调整战略战术,适应新的格局和形势。另外,对广告宣传的有效性应该进行密切注视,投放的广告是否有效?是否达到了原先设想的目的?广告宣传是否到位?费数比是多少?自身广告投放量和对手的广告投放量的比例是多少?同竞争对手的市场份额比是多少?面对市场的不断变化,应该如何策划广告?如何用最少的广告宣传费用达到最理想的营销目的。

解决这一系列问题,需要销售部门和公关、策划部门的配合,加强对市场细微变化的敏感程度和分析能力,把握市场主动权。

加强“组织机构建设工实现高效管理,适应公司参与国际竞争的发展需要

建立高效、精干的组织机构是市场竞争和企业发展的需要。为了提高工作效能,提高企业组织效率及适应性,对企业内部的各个职能部门必须实施高效管理,充分发挥每一个部门最高水平的效率。对有效部门和环节要加强和充实力量,对无效部门和环节要坚决压缩和淘汰。只有这样,企业才能在中国市场走向全球化发展过程中,轻装上阵,与国际名牌同台竞技,开拓国际市场并争取国际市场份额。

进行企业文化建设,强化竞争意识.完善人才机制

企业在塑造良好的文化氛围,增强企业凝聚力的同时,应把市场竞争的风气导入企业内部,提倡企业的部门与部门、车间与车间、生产线与生产线、员工员工之间强烈的竞争意识,并使之成为企业文化的一个重要组成部分。在企业内部抓典型,树榜样,使整个企业都有一种危机感、紧迫感,将压力转化为动力,在工作中你追我赶,相互协作,促进企业发展。另外,还应培养一种意识:“员工是企业的第一资本,市场经济是强者经济,市场竞争归根是人才竞争。”不断壮大企业人才力量,并实行开放式的人才机制,通过改革,挖掘人才,使每一个员工都处于适合于自己的最佳位置,真正做到人尽其才。在这一点上,企业可以大胆引进ES战略,即员工满意战略。以员工满意为核心,最大程度地满足员工的合理需要,激发员工的积极主动性和能动性,提高全员的运作能力,从而带动企业发展,使企业在市场竞争中具有足够的竞争力。

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