品牌调价与降价的艺术

企业在为自己的产品确立一个比较合理的价格之后,随着市场的变化,或者说为了使自己的产品获取更大的销路,在适当的时候有必要运用一些调价的手段,以达到使自己产品更畅销的目的。也就是说,在一般情况下,价格与需求成反比,即价格越高,需求越低,反之亦然。而在某些情况下,需求也可能与价格成正比。比如一些香水公司就可能发现,提高香水价格,常使香水销量增加。因为消费者常常会根据价格的高低来判断香水档次的高低。又如索尼公司的电器在我国市场相对于很多国产甚至一些进口电器都属于价格较高之列,然而它却畅销。当然这样做有一个非常重要的前提,就是企业的产品在消费者心目中已经占据了相当的地位,也就是说属名牌甚至驰名品牌级别的产品。否则,随意提价是会弄巧成拙的。大多数情况下,如果企业觉得确实到了调价的时候,此时开始试试以下几种方法:

1.采用延缓报价法。

当价格上涨已成为市场发展的一个趋势时,对某些周期长的产品,等产品完成或交货时再报价。

2.采用自动调整法。

即价格随市场而变动。

3.采用分解定价法。

即将一些服务项目或零配件独立出来单独作价。

4.采用减少折扣法。

当然具体企业调价幅度究竟应该多大,则应根据市场竞争状况、产品特点、调价的幅度应小一些,一般不要超过10%。

当社会和经济形势较好,产品供过于求时,企业的产品库存逐渐增多,企业此时应当采取降价的手段来促进生产和销售,以实现供求平衡;或者市场竞争进一步加剧,企业竞争压力加大,而且企业产品市场占有率持续下降,形势不容乐观时,企业为了生存和发展,不得不采取降价措施;或者企业技术水平已经达到了一个新的飞跃,使得企业产品成本费用进一步降价,此时企业也可以采用降价的手段。这样降价的手段可以扩大企业销售,提高企业市场占有率。

企业实行降价的手段无需进行更多的谋略运作,只要决策时间、方式、内容适当,一般来说,企业产品降价,特别是名牌企业的品牌产品的降价总是受消费者欢迎的,或者标明数字的明确降价手段都会增大其销售额。当然,企业在采用降价手段时同样要有一个度,一般降价的幅度必须达到15%以上,这样的降价幅度无论对消费者还是对中间商都是有吸引力的。

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