企业生存之本

卡西欧公司一直认为开发产品是创业之本,是和对手竞争之本。在激烈的市场竞争中,不论哪家企业,胜利和失败的决定因素,都取决于企业能不能用性能更好、质量更高、成本更低、款式更新的产品压倒对方,也就是能不能不断地开发出新的产品。为什么要不断开发新的产品?稍微懂一点营销的人就知道,无论哪种产品都有其产品的生命周期。产品的生命周期是指从产品开始投放市场到退出市场的整个过程,其经历了投入期、成长期、成功期、衰退期几个阶段。尽管不同的产品生命周期各异,但是每种产品都毫无例外地受到这种规律的制约。如果一个企业死守一种畅销产品不加开发,那么该产品生命周期的末端也就是该企业关门倒闭之时。

所以企业要想久盛不衰,长期生存下去,就必须不断开发产品。在第一代产品成长的时候就要立即研制第二代产品;在第一代产品进入成熟期时,第二代产品就应进入小批量生产;第一代产品处于衰退期时,第二代产品进入成长期,代替老产品,占领市场;同样这时又要研究第三代产品,这样一步一步进行开发,不断地进行下去。在当今新技术革命时代,这种转化时间越来越短,发达国家一年新产品产量要占全部产品产量的40%以上。丰田公司小汽车就有十多种型号,又有不同的车体、变速器、内部装备;丰田小汽车,每两年就要改型一次,两年中还有一次局部改型,每个车种要提前两年做出设计。有些品种还在畅销的时候,就开始研究更新产品,丰田公司目前已经在研究计划中列出2050年的产品开发设想。

美国最大的一家机床公司——米拉克伦公司的总裁说:“作为公司总裁,从组织生产方面考虑,我希望一切永远不变,所有产品都规格化,照老样子生产下去,这样可以省掉许多麻烦。但是,用户是我们公司得以生存的上帝,用户的需求不断变化,所以你必须不断改进产品更新换代J他强调要看得远,想得远,早下手,早做准备。美国3M公司素以良好的创新形象而著称,其原因就在于该公司非常重视产品的开发和创新。公司规定新产品的销售比例为25%,以研究人员的规定为基础的自由研究时间占15%o他们组织了行为刺激开发和创新的活动和竞赛,并从中选出一些当年的英雄人物张榜公布予以奖励,这些灵活的措施,保证公司始终具有较强的商品力。以制造卫洁用品而闻名的日本花王公司,在淋浴精充斥市面的情况下并没有打着花王品牌的淋浴精加入激烈的市场竞争,而是从日本人的生活需求、习惯出发,发掘新产品。

由于日本人十分热衷于温泉,花王公司便针对这一点推出形如大量汽水片的淋浴片剂,内含温泉中特有的矿物质成分,只要将两片投到浴缸中,就能享受到洗温泉的效果。结果,这种产品上市不到一年就把旧的各式淋浴精打得落花流水,很长时间没有竞争对手。同样杜邦、索尼、本田等公司也都因为在技术开发和创新方面的大量投入,而保持着较高的商品力。

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