塑造名牌之路

企业间的竞争,归根到底有赖于产品的因素,名牌产品就意味着市场。企业拥有一个或几个名牌,就意味着他将长期占领消费者的心智,长期拥有市场。国内冰箱市场十大品牌一统天下的局面,充分证明了这一点。然而,名牌之间也有竞争,而且这种竞争无处不在,无时不在,企业之间在竞争中保持着动态的平衡。时代在进步,促使每个企业的产品也要进步,否则就会被历史潮流所淘汰。燕舞收录机曾一度红遍大江南北,但由于没有进行新产品的开发,燕舞在VCD、DVD等等更加先进的视听设备面前显得困难重重。而海尔推出的“夏日神童及时洗”却以其独到的开发思路和准确的定位一举占领市场。

现代企业实力,一般认为是商品力、销售力和形象力综合作用的结果,用简单的数学公式表示即,企业实力=商品力x销售力x形象力。销售力和形象力很重要,“开发就是经营”,这是卡西欧公司成功的要诀,只有创造出新产品并不断地强化研究开发能力,才是国家和企业的源泉。曾自我夸耀为世界上最强大的美国汽车工业,仅仅由于向大众节能小型汽车的转产的步伐迟缓,就遭到日本汽车的排挤而陷入困境。微电子学所引起的技术革新,可以说是一场比第一次产业革命影响更大的产业革命,欧洲各国对此反应迟钝,日、美就在电子市场上形成垄断势头°1964年夏普公司研制的第一台电子计算器有25斤重。在研制第二代产品时,半导体专家佐佐木提出要实现电子计算器“袖珍化”的目标。到1967年,第二代产品问世,重量减少到4公斤,产品很快压倒欧美。与此同时卡西欧也不甘示弱,他们于1966年前后相继推出“鲁特001型”、“鲁特164型”等新机种,性能与夏普的产品不相上下,并且开始向海外出口。1977年“卡西欧迷你”计算器诞生了,它小巧玲珑可以放在手掌上,售价也低廉,产品一上市立即走俏,迅速占领市场。在这场竞争中,众多其它的电子计算器企业被无情地击溃,而夏普和卡西欧成为全世界响当当的名牌。

上面的例子十分生动地说明了新产品开发在创名牌的过程中所发挥的巨大作用。打江山难,守江山更难,即使是名牌产品,如果一味守旧,停滞不前,很快也就会被淘汰。瑞士、日本、香港是世界三大手表生产基地,在产品开发竞争中形成“三分天下”之势。多年前,瑞士手表像其制造商宣称的那样精密,不随潮流变化,他们的欧米茄、浪琴、梅花等名牌表,在全球声望很高°但是在20世纪70年代末期,由于电子科技在钟表业的应用,电子手表诞生了,香港一地1973年就生产了2.8亿只电子表。这时瑞士手表的市场占有率猛跌到20%。日本由于研制了最早一代的数字电子表而一枝独秀。香港手表厂又打出指针型石英表结果一炮打响,销量大增。面对港日咄咄逼人的态势,瑞士表业好几年难以喘气,处于守势,在其对世界手表形势进行认真分析后,他们最早试制成功了一种电池驱动、塑胶质的廉价手表,这样的手表很快在世界范围内一路畅销。

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