联合商标的动因

联合商标受到越来越多的特许经营企业的青睐,其原因有很多。促使特许人或受许人采用联合商标经营模式最普遍的因素如下。
1.市场变化
多数公司在动态多变的环境中竞争,要保持商标的相关性、差异性、活力点就非常困难。由于新技术的出现、产品的应用、顾客需求的不断变化以及竞争对手的创新活动,几乎每个特许经营市场都在发生着变化,伴随而来的挑战就是在资源、时间、经验上的局限性。在研发、生产和商标建设方面需要新的资源,同时现有的业务也需要资源,以保持活力和提高效率。克服这个问题的一个方法是尝试联合商标。联合商标能够使特许企业更精确地瞄准消费者的欲望,从而提供给消费者更加细腻的产品或服务。
2.消费者的需求
目前的特许经营顾客总是寻求方便,都希望在一个地点能够得到他们所需要的东西。联合商标的使用能够整合多种经营概念,从而方便顾客。例如泰康全球餐饮集团旗下拥有肯德基、必胜客、塔克?贝尔三个非常出名的、以特许经营方式扩张的商标。现在他们已经将三个商标中最受欢迎的产品捆绑在一起,并在一家直营店或加盟店进行销售,向消费者提供更多的功能利益,以降低成本。
3.容易获得店面
在特许经营领域,选址是赢得目标市场的关键。选择合适的位置对于特许人和受许人都至关重要,较好的选址能够影响许多特许经营加盟店的初始成本和赢利前景。随着市场的逐渐饱和,受许人很难选择合适的地点;为了节约选址成本,特许人或受许人可以考虑进行联合商标战略,共同利用当前店面。据调查,受许人花费原先费用的40 %或更少的费用就可以经营另外一个商标。
4.协同效应
两个商标可以共同负担商标打造过程的成本和推出新产品的风险。此外,联合之后还可以产生团体商标的联想,这也是商标差异化方面的一个亮点。合作商标存在的问题就是寻找到合适的搭档,并妥善解决两个不同体制和文化的组合以及在合作过程中可能出现的各种问题。

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