商标联合的方式

商标联合的方式很多,概括起来,主要有以下五类联合商标
1.中间产品联合商标。如富豪汽车公司的广告说,它使用米其林轮胎;固特异公司称,它生产的车胎是奥迪和奔驰车推荐使用的部件;IBM公司则在其计算机产品上标注“Intellnside’’(内有英特尔)。
2.合资联合商标。如日立生产的一种灯泡使用“日立”和“GE’’联合商标,并由花旗银行和美国航空公司提供其共同发行的花旗银行AAA级信用卡。
3.多持有人联合商标。这往往表现为技术联盟形式,如托利金德(Taligent)苹果公司、IBM公司和摩托罗拉公司技术联盟下的商标。
4.地区联合商标。企业进行地区联合的目的主要在于充分利用地理细分市场上浓厚的地域文化与亲和力,以此在少投入或不投入的情况下,便能轻松打开当地市场。五粮液公司在这方面走得比较成功,如京酒就是一个典型的地区联合商标。京酒是北京市糖业烟酒公司申请商标注册、由五粮液公司按照其要求进行生产的。北京市糖业烟酒公司拥有京酒的全国独家经销权。对五粮液公司来说,此次“联姻”使得京酒在一夜之间就摆上了北京人的餐桌,而且京酒在和同档次产品的竞争中,很快取得了主动。如果没有北京市糖业烟酒公司,单凭五粮液公司的销售渠道,要想取得这种销售业绩几乎是不可能的。
当然,地区联合商标策略的成功需要有两个重要的条件:其一是该产品的市场具有很强的区域性,或者受到严格的地方保护;其二,这种合作必须是强强合作,即一方是著名的生产商,而另一方有着强大的渠道优势。
5.跨行业联合商标。将两个不同行业的知名商标整合成一个概念推出,在彼此产品不交叉的前提下,两个商标都能够获得新的形象魅力。我国方正电脑与上汽桑塔纳的联合就属于这种联合。2001年上海大众与方正电脑联合开展了“买一送一”促销活动,买一辆桑塔纳2000汽车,赠送一台方正电脑。所赠电脑是方正电脑为大众汽车用户量身定制的,价值5 000元左右。在整个活动中,大众公司通过汽车的促销共赠送了10 000台方正电脑;活动是从5月份开始的,其影响力直接延伸到了6、7月份,对当年方正电脑的暑期促销起到了极大的推动作用。方正电脑以其卓越的领先技术和品质,称雄于主流电脑市场;而上汽桑塔纳也是目前市场上具有高技术品质的主流车型。它们的联合实际上正是在倡导健康的主流文化,引导时尚的现代生活方式。这次促销活动,上海大众与方正电脑取得了双赢,同时也为两个不同领域的产品联合销售开创了新模式,最大化地扩大了产品知名度和市场占有率。

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