恒源祥的商标资产运作

当美国耐克在运用商标资产这一魔方将耐克产品的销售遍布全球时,中国的恒源祥也是运用了商标资产迅速调动社会有形资产,仅以150人对其恒源祥商标进行管理,使恒源祥商标的产品销售达30亿元,并遍布全中国。
恒源祥启动商标战略8年,用商标资产在长三角培育出70多家资产几千万的民营企业,并在全国扶植起2000多个百万富翁,500多个千万富商,为4万多人提供就业岗位。而造就这一奇迹的却源于一个商标——“恒源祥”。这一奇迹的魅力就是恒源祥董事长刘瑞旗用无形资产调动了大量的有形资产。
恒源祥是一个老字号企业,诞生于1927年,但是从字号变成商标的那年是1991年,而将商标真正进行商标资产运作又是在1998年。恒源祥在那一年上马了5个项目:羊毛衫、家纺、袜业、日化、制衣,从此改变了只生产单一的手工毛线的状况。历经8年时间恒源祥现已成功延伸到针织、家纺等领域,羊毛衫市场占有率居全国第一。
恒源祥的模式是由加盟工厂生产恒源祥产品,位于上海的总部集中注意力打造商标,并集产品研发、质量管理于一体,形成了商标管理在上海,生产在长三角,销售遍布全国的模式。恒源祥这一商标使70多家步履维艰的毛纺企业重现生机,并成为当地的纳税大户。恒源祥模式无意中成了中国早期的特许经营的先驱。而恒源祥的经销商们也在这一商标的影响下,从最初的创业者成为一个个财富的拥有者。
“恒源祥赢利模式”的成功让专家们颇感兴趣。它不仅成为北大学子的教案,还上了中欧工商管理学院的案例库。中欧专家在研究恒源祥的发展时甚至否认了恒源祥的老字号企业的说法,认为它是一个新兴的企业,恒源祥虽成立于1927年,但其注册商标时是在1991年,其实只有14年的历史,恒源祥的运作模式实质上是国际上非常流行的以商标为特许的经营模式。就是凭借这种模式,使恒源祥虽起家于夕阳行业中的绒线行业,但最后以商标特许扩张到针织、家纺、袜业、日化、服饰等领域,在“黄昏”中升起了一轮太阳,实现了每年30%的年增长率,完成年销售额达30亿元。刘瑞旗说:商标是无形资产,商标的有效经营管理,能够推动和支撑一个国家、一个产业的永续发展。如果无形资产小于有形资产,那么自己的有形资产的价值就会流失,只有当无形资产大于有形资产的时候,企业才能获得利益和好处,无形资产的威力才可以无限制的复制。

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