嘉里粮油多商标策略制胜

食用油行业,嘉里粮油的行业老大地位早已不容置疑。嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油商标,10年来一直以绝对优势,稳坐小包装食用油行业第一商标宝座,而其麾下的商标元宝、胡姬花、鲤鱼,目前也位居全国十大食用油商标排名之列。如果再加上其他13个商标的销量,嘉里粮油差不多占据了全国小包装食用油市场的半壁江山。
多商标策略是金龙鱼成功的一个重要举措。在商标建设上,建立了一个金字塔式的商标王国,进行商标经营。在金龙鱼的商标金字塔中,金龙鱼是一个多品种的产品,有花生油、色拉油、豆油、菜油等多个品种。在这样的市场推广上,虽然有自己不同的品质区别,但却容易在专业性上给竞争商标机会。于是,在每一个市场细分中,金龙鱼都推出了一个代表性的商标:如元宝是豆油商标,鲤鱼是菜油商标,胡姬花则是花生油商标,“海皇牌”24度精炼食用棕榈油、“花鼓牌”33度精炼棕榈油、“卫星牌”44度精炼棕榈油等;同时,还推出了粟米油和葵花籽油等有抗衰老、降低胆固醇的高档健康食用油。嘉里多商标的目标就是最大化地细分市场,满足不同的消费需求,追求最大化的市场利润。

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